市场营销
【课程背景】
伴随金融改革持续推进,利率市场化日趋深化,商业银行“存款流失、利差收窄、竞争加剧”的生存环境更为残酷。“准、精、快”的大数据成为商业银行增强获客能力、营销能力、客户粘度的有力工具,各家商业银行纷纷通过大数据技术,推动经营模式向“以客户为中心”转型,营销模式向“精准营销”转型,服务模式向“个性化服务”转型。 然而,如何透析大数据信息、洞察客户需求,如何把脉营销策略、深化营销服务,如何利用大数据应对金融变革、实现转型发展,商业银行在试水大数据营销过程中存在着诸多困惑:
如何高效的集成和协同银行各专业条线的各类数据,提升跨业务领域、跨分支行间相关数据信息的利用率? ?
如何融合金融服务与电信、电商、社交网络,获取更多客户和市场资讯?
如何构建实时、全面的客户销售全景图,突破互联网金融产品的竞争?
如何优化和创新银行数据在0售业务方面的运用,精准定位产品服务、渠道发展、定价模式,强化客户依存度和粘度?
【课程收益】
新思维:革新大数据思维,转换需求型营销模式,提升营销管理理念,促进商业银行大数据平台建设与数据库营销战略转型;
新契机:洞悉大数据技术为商业银行在营销渠道、营销产品、营销手段、客户管理、风险管理等方面带来的机遇;
新突破:再造大数据营销新流程:打破信息孤岛,构建客户营销全景图,预判客户需求,精准快速抓取目标客户,落实客户分层分类服务;
新方法:深化大数据信息在“数据决策”、“精细化管理”、“规划先行”和“名单制营销”四个层面的应用,获取营销信息智能化、自动化、制度化、流程化管理方法,掌握客户需求、客户分层、客户分类的分析管理方法。
【课程特色】
前瞻性:着眼商业银行在战略和实施两个层面对大数据的应用,加速中国商业银行现阶段的战略转型,引导商业银行在数字金融领域进行长远布局;
国际化:依托海外银行管理经验,立足于跨国银行大数据金融营销视角,借鉴多家国际银行大数据营销实战案例,体验前沿数据库营销新模式;
聚焦:从数据整合、数据分析、行动实施三个维度,深入探索商业银行对大数据的最大利用价值,找准市场定位,明确资源配置方向,推动业务创新;
转化:剖析数据金融的发展与创新趋势,为银行业实现战略转型和数据库营销提供逻辑严谨、体系完善的实操性框架。
【课程对象】
各行行长、分管行长; ?各相关部门总经理、副总经理、网点主任、产品经理等。
【课程模式】
实战班一:课堂授课 + 标杆考察(标杆考察详见附件);
实战班二:课堂授课。
- 招生对象:想学习市场营销课程的学员
- 学 制:
- 开学时间:随到随学
- 报名截止:不限
- 学 费:电询
- 网报价格:电询
- 颁发证书:
- 备 注:学员可通过网络报名
- 在线咨询: